البيع بالجملة يستهدف عدة شرائح من العملاء ( تاجر التجزئه او الفنادق او المصانع ويكون اغلب الكمية كبيرة تجارية و يكون اغلب عمليات السداد اجلة و مجدوله يوجد لها مواعد سداد في فترات و حدود معينه تكون علي حسب المستهدف
بائع الجملة يحتاج الي قدره كبير لمعرفة المنتج لعرضه للعميل ( التاجر ) و يحتاج الي صلاحيات عالية لاغراء العميل (التاجر) مثال عروض علي الكميات او هدايا و خصومات خاصة على مواعيد السداد حيث يكون اغلب المبيعات اجله و هنا يحتاج العميل الي عناية و متابعه باستمرار و يكون في بعض الاحيان بعد اتمام البيع لدى المستهلك و يحتاج بائع الجملة الي التدخل في مبيعات التجزئه و تشجيع بائعين التجزئه و تحفيزهم لضمان تصريف المنتج
